Ese 20% off cuesta más del 20%
El costo de tu producto no baja cuando descuentas, así que cada punto que quitas del precio sale directo de la ganancia. La pregunta real es cuántas unidades extra tienes que vender solo para volver al punto donde empezaste. Casi ninguna tienda ha corrido ese número. Aquí lo tienes.
Ejemplo
50% de margen, 20% off.
Un descuento es la venta más fácil de hacer y la ganancia más fácil de perder
Lanzas una promo, la facturación se dispara y de algún modo el mes deja menos ganancia.
Un código de descuento permanente entrena a tus clientes a nunca pagar precio completo.
Apilas una promo sobre un producto de margen bajo y lo vendes a pérdida sin darte cuenta.
Juzgas una promo por unidades movidas, no por ganancia conservada.
Igualas el descuento de un competidor sin saber si tu margen lo aguanta.
Nunca has calculado el volumen extra que un descuento realmente exige.
Lo que tu descuento realmente cuesta
Dos números te dan la respuesta central. Agrega el valor del pedido y el volumen para ver el costo en ganancia en dólares.
Ingresa un margen y un descuento, cada uno entre 1 y 99%.
Obtén el panorama completo.
Ingresa tu nombre y email para revelar el resto en esta página: tu margen después del descuento, la ganancia cedida por pedido, el total mensual y si el descuento es siquiera rentable. También recibirás mi newsletter semanal sobre cómo proteger el margen. Cancela cuando quieras.
Sin spam. El newsletter es semanal y fácil de dejar.
Antes de publicar esa promo
- Define primero el objetivo: liquidar stock, adquirir un cliente o llegar a un umbral. “Subir las ventas” no es un objetivo.
- Protege los productos de margen bajo. Exclúyelos de los códigos generales.
- Prefiere un regalo gratis o una oferta por umbral en lugar de un porcentaje off cuando puedas. Suele costar menos margen para el mismo empujón.
- Si el valor de recompra es alto, un descuento que pierde en el primer pedido aún puede ganar con el cliente. Sabe en cuál caso estás.
Fórmula: volumen extra para mantener la ganancia = margen ÷ (margen − descuento) − 1; ganancia cedida por pedido = AOV × descuento. Verificada contra ejemplos estándar de punto de equilibrio en retail (un 20% de descuento sobre un 40% de margen requiere 2× el volumen). Los resultados son estimaciones basadas en los números que ingresas.
Si descuentas para forzar conversiones, arregla la conversión en su lugar
Buena parte del descuento por costumbre es en realidad un parche sobre una tienda que no convierte a precio completo. El Sprint de Conversión encuentra por qué la gente duda y lo elimina, para que vendas más sin ceder margen. 14 días. Precio fijo.
He visto cómo una “gran promo” borra un mes de ganancia sin que nadie lo note.
Pasé más de 10 años dentro de operaciones de ecommerce, incluido el calendario de merchandising donde se deciden los descuentos. El patrón siempre es el mismo: se mide la promo por facturación y unidades, nunca por ganancia conservada ni por el volumen que en verdad exigió.
Esta herramienta pone el volumen de equilibrio frente a ti antes de que te comprometas, para que un descuento siga siendo una decisión y no un reflejo.
Jenn Velez · Fundadora, Ecomm Decoded
Preguntas frecuentes
¿Cuentas con anuncios para mover stock con descuento? Revisa tu piso de ROAS.
La Calculadora de ROAS de Equilibrio muestra el retorno mínimo que tus anuncios necesitan antes de generar ganancia.
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