Un ROAS de 2x todavía puede hacerte perder dinero
El ROAS solo compara la inversión publicitaria con los ingresos. Ignora el costo del producto, las comisiones de pago y el envío. Así que un número que parece bien puede estar desangrándote en cada pedido. Esta herramienta te da el ROAS exacto en el que tus anuncios empiezan a generar dinero, no solo a moverlo.
Dónde están tus anuncios
La plataforma reporta ingresos. Nunca reporta ganancia.
Meta y Google muestran un ROAS que ignora por completo tu COGS, comisiones y envío.
Escalas una campaña con un ROAS “bueno” que en realidad está por debajo del equilibrio.
Cortas una campaña que era rentable porque el ROAS se veía bajo.
No sabes lo máximo que puedes pagar para adquirir un cliente y aún así tener ganancia.
Tu agencia optimiza hacia una meta de ROAS que nadie ató a tus márgenes.
Los ingresos suben, el saldo del banco no, y no puedes explicar la diferencia.
Tu ROAS de equilibrio
Ingresa tus números como porcentaje del precio de venta. El resultado te dice el ROAS mínimo para llegar al equilibrio, lo máximo que puedes pagar por pedido y el ROAS que necesitas para alcanzar tu meta de ganancia.
Ingresa un valor de pedido positivo, y un COGS + comisiones que sumen menos de 100%.
Obtén el panorama completo.
Ingresa tu nombre y correo para revelar el resto en esta página: tu costo máximo por pedido, el ROAS objetivo para tu meta de ganancia y dónde se ubican tus anuncios en la línea de rentabilidad. También recibirás mi newsletter semanal sobre inversión publicitaria rentable. Cancela cuando quieras.
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Qué hacer con este número
- Fija la meta de tu plataforma de anuncios por encima del equilibrio, no en él. El equilibrio es ganancia cero.
- Alimenta tu costo máximo por pedido en los topes de tus campañas para nunca pagar de más por un cliente.
- Sube el margen de contribución y todo el problema se alivia: un pequeño recorte en COGS o comisiones baja el ROAS que necesitas.
- Si la recompra es fuerte, puedes correr más cerca del equilibrio en el primer pedido y tener ganancia en el segundo.
Fórmulas: ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen de contribución; margen de contribución = (precio − COGS − costos variables) ÷ precio; CPA máximo = valor del pedido × margen de contribución; ROAS objetivo = 1 ÷ (margen de contribución − margen neto objetivo). Matemática estándar de economía unitaria (Triple Whale y otros). Los resultados son estimaciones basadas en los números que ingreses.
Conocer el número es el paso uno. Confiar en tus datos es el paso cero.
Un ROAS de equilibrio es tan bueno como los datos de ingresos y costos que lo alimentan. Si tu GA4 y tu plataforma de anuncios no se ponen de acuerdo en qué es una venta, tu ROAS es ficción. El Sprint de Rastreo reconstruye esa capa de medición en 14 días para que los números contra los que optimizas sean reales.
He visto campañas “rentables” drenar una marca en silencio.
Pasé más de 10 años dentro de las operaciones de ecommerce, sentada donde los números de los anuncios se encuentran con el saldo real del banco. La diferencia entre un ROAS reportado y un ROAS rentable es donde muchas tiendas se van a la quiebra lentamente mientras su panel se ve verde.
Esta herramienta pone tu equilibrio real sobre la mesa en 30 segundos, para que dejes de escalar pérdidas por accidente.
Jenn Velez · Fundadora, Ecomm Decoded
Preguntas frecuentes
¿Ya sabes tu piso de ROAS? Ahora revisa tu margen por unidad.
El Chequeo de Realidad de Ganancia desglosa si cada pedido realmente genera dinero una vez que entran todos los costos.
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